Как найти надёжного поставщика в Китае?

Казалось бы, что может быть проще, открываешь интернет и через поиск ищешь «Найти поставщика в Китае». Но не всё так просто. Среди кучи ссылок найти не то, что надёжного поставщика, а просто поставщика невозможно. Поэтому давайте разберемся с поиском подробнее:

Прежде чем начать поиск поставщика нужно определиться с некоторыми важными моментами.
- Товар, который планируется к закупке. Не стоит лезть в детали товара, достаточно определиться с типом продукции к поиску. Сами детали уже можно согласовать на этапе согласования заказа. Не стоит забывать и о том, что проще найти товар у российских или европейских поставщиков, а уже потом искать соответствующие аналоги в Китае. Ни для кого секретом не является, что зачастую китайские поставщики живут тем, что производят/поставляют аналоги европейских или американских товаров.
- Изучение рынка конкурентов. Надо понять, по какой цене предлагают этот товар другие поставщики на интересующем вас рынке сбыта. Это позволит рассчитать целевую цену товара выше которой закупать уже будет не интересно.
Лишь после этого мы рекомендуем переходить дальше.

- Поиск поставщика через интернет
Пожалуй, самый распространенный способ найти поставщика в Китае – обратиться к интернету и выбрать сайт, где можно дистанционно приобрести любую интересующую вас продукцию, произведенную в Поднебесной. Особенно актуален этот способ для начинающих свой бизнес. Вот несколько проверенных временем интернет-площадок, торгующих китайским товаром.
​
Alibaba – оптовый ресурс, одна из самых крупных площадок для работы с иностранцами. Схема отлажена четко, все менеджеры владеют английским языком. Здесь можно найти надежного поставщика, работающего уже несколько лет с зарубежными партнерами. Еще плюсы: продавец получает деньги после подтверждения покупателем получения качественного товара; есть функции «рейтинг» и «сравнение» товаров; возможность заказать проверку поставщика и партии товара; тендер на закупку между поставщиками (правда, здесь есть и минус – могут прислать «спамное» предложение). Еще один недостаток – на сайте много посредников, в которых трудно разобраться. При работе с этой площадкой нужно обязательно проверить документацию поставщика, с которым решили сотрудничать.
​
Taobao – крупный сайт оптовой торговли. В основном, здесь заказывают товары для личного пользования, но можно и работать с мелкооптовыми продажами. Ассортимент продукции широк; алгоритм продаж прост и понятен; китайские партнеры всегда готовы к переговорам. Минусы – ресурс на китайском языке, так что без его знания или участия переводчика купить товар не получится. И еще: ресурс ориентирован на розничную торговлю, поэтому цены здесь несколько выше, чем на других площадках. Сайт подойдет для финансово состоятельных людей, у которых в приоритете – оригинальный дизайн продукции.
​
Aliexpress. Эта торговая интернет-площадка, по сути, не предназначена для оптовых покупок. Однако этот сайт имеет очень важное преимущество: здесь легко найти поставщика, который вам нужен. И к тому же, здесь появляются первые новинки китайского производителя, а значит, у вас есть шанс быть в курсе последних модных новинок. Недостатки: часто товар в реальности выглядит далеко не так, как на фото. Поэтому перед осуществлением крупнооптовых закупок лучше заказать на сайте образцы у разных поставщиков, чтобы убедиться в качестве продукции.
​
Made in China. Крупный B2B ресурс с обширным каталогом товаров и большим количеством поставщиков. Достоинства: удобный поиск поставщиков, перевозчиков и товаров по категориям; заказ размещается за пределами площадки (можно договариваться о закупке и способе оплаты в личной переписке с партнером); имеется русскоязычная версия сайта. Недостатки: встречаются, как и везде, недобросовестные поставщики; можно получить товар, не соответствующий описанию.

- Поиск поставщика на выставках
Как выйти на хорошего поставщика? Тем, кто решил всерьез заняться бизнесом в Китае, без поездки в страну не обойтись. Каждый месяц в Поднебесной проходят несколько выставок, специализирующихся на определенных типах продукции – от сувениров до электронной техники. Преимущества самостоятельной поездки на выставку очевидны:
- личное знакомство с потенциальным поставщиком, обсуждение условий сотрудничества и льгот напрямую;
- возможность увидеть продукцию воочию и убедиться в ее качестве самостоятельно, а также получить образец и полные каталоги товаров;
- шанс познакомиться с особенностями китайского производства и ведения бизнеса;
- вы сэкономите время на переписку и общение по телефону.
Помимо этих плюсов, есть и минусы:
- Сложность организации такое поездки. Это виза, переводчик, гостиницы, переезды и т.п.
- Возможные короновирусные ограничения перемещений по Китаю
- Нет гарантии, что предприятие на выставке само производит эту продукцию
Но, в любом случае, посещение выставки в Китае – это бесценный опыт, который пригодится при ведении бизнеса.

- Постоянно действующие выставки и оптовые рынки

Начинать бизнес можно с посещения постоянно действующих выставок и оптовых рынков. Регионы в Поднебесной специализируются на разной продукции: например, в Чунцине можно искать мотоциклы, а за мебелью из дерева нужно ехать в Шунде, а за электроникой – в Гуандзун. Крупнейший оптовый рынок находится в Гуанчжоу, есть центры продажи мебели в Фошане, рынок текстиля и спортивного снаряжения в Ябалоу .
Поиск поставщика на региональных рынках, нацеленных на внутреннего потребителя, может дать отличные результаты: шансы встретить здесь своего поставщика гораздо выше, а цены – на порядок ниже. К тому же, выбор товара одного направления довольно широкий. К преимуществам можно отнести и возможность за короткое время посмотреть и сравнить много интересующих вас позиций, а также совершить закупку мелким оптом (здесь легко продадут 10-15 единиц товара). Информацию по отраслевым производствам КНР можно найти в интернете.
Посещение таких рынков и выставок имеет и свои минусы.
- Здесь редко заключаются договора, партнерские отношения строят на «честном слове». Соответственно, при поставке некачественного товара, доказать вину китайского партнера будет почти невозможно.
- На рынке нужно внимательно осматривать товар – большой процент низкокачественной продукции. Здесь часто продают остатки с фабрик, которые по какой-то причине вернули производителю (до 80% товара!).
- Сотрудничество с компаниями-перевозчиками, работающими возле рынка. Соглашение с ними может грозить исчезновением товара в неизвестном направлении. В лучшем случае, вам вернут средства только за неосуществленную доставку груза.

- Поиск поставщика через агентов
Еще один способ найти поставщика в Китае – найти агента в Поднебесной и сотрудничать с ним. Здесь есть много агентов, которые выполнят для вас всю необходимую работу – от выездов на фабрику до поставки товара в Россию. Эти люди владеют русским языком, поэтому общаться с ними можно напрямую.
Квалифицированный агент получает проценты за отгрузки с заказчика и с производителя – это говорит о его надежности и востребованности. Лучше всего выбирать человека, работающего с небольшими производствами интересующего вас направления. В таких компаниях небольшой штат и малые расходы, поэтому цены на товар здесь очень низкие.
Как работать с таким агентом? Составить договор, по которому экспорт он оформляет на себя. То есть вы платите человеку деньги, он за юани покупает товар на фабрике и переправляет вам. Зарплату вы платить ему не будете, он получает процент с отгрузок. Дополнительные услуги (проверка товара, организация поездки на фабрику, отправка образцов и др.) оплачиваются отдельно. Как найти подходящего агента? Просто обратиться к интернету – эти люди рекламируют свои услуги в сети.
Преимущества сотрудничества с посредником: он напрямую контактирует с поставщиком; берет на себя все заботы о закупке, проверке и отправке товара заказчику. Отрицательная сторона – возможность нарваться на недобросовестного агента и потерять свои деньги либо получить не тот товар, который вы хотели бы видеть.
Отсутствие непосредственного контакта с поставщиком и вашего контроля также являются минусом данной схемы работы. В этом случае у вас не будет возможности принимать участие в изменении дизайна продукции.

1. Избежать всех рисков, сотрудничая с Китаем, невозможно. Но есть моменты, которые нужно учитывать, чтобы эти риски минимизировать. Итак, на какие важные аспекты следует обратить внимание, выбирая надежного поставщика товаров в Китае?
2. Недобросовестные поставщики – явление в Поднебесной частое. Самое большое количество мошенников встречается в сфере торговли товарами, наиболее выгодными в плане «накрутки»: высокотехнологичные устройства, телефоны, планшеты. Обращайте внимание на цены товара – они не должны быть намного ниже, чем у конкурентов.
3. Четкие фото и описание ключевых характеристик товара на сайте должны присутствовать, хотя это не всегда гарантирует качество продукта.
4. Наличие сертификатов на товар.
5. Обратите внимание на опыт работы с зарубежными партнерами.
6. Узнайте условия оплаты, отгрузки и доставки товара.
7. Потребуйте выслать образцы товара, чтобы лучше ознакомиться с продукцией.
8. Система оплаты. Так, например, на многих сайтах используется система Escrow, суть которой заключается в том, что покупатель перечисляет сюда деньги, а поставщику средства переводятся только после подтверждения получения груза и при отсутствии претензий к его качеству.
9. Чтобы не возникла проблема с поставкой товара, обязательно заключайте контракт, где прописаны все условия сотрудничества и возврата груза ненадлежащего качества.
10. Обратите внимание на место производства продукции: покупать товар лучше в регионе его изготовления.
11. Убедитесь, что поставщик компетентен в правилах экспорта продукции из КНР.